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【超絶!!クロージング体験記2】 〜強烈な欲求を引き出す

12月 14th, 2015 Posted in 突撃リポート!! | No Comments »
 
おはようございます。
おなじみジェンヌです。
 
相手の強烈な欲求を引き出す
重要ポイントは以下の3点:
 
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
1、相手のニーズを知る
2、相手の隠れた悩みを予測する
3、ニーズと悩みを繋げて提案する
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
 
 
強烈なクロージングを
掛けられ
惹き込まれ
 
クロスセルまで一気に駆け抜けた
経験から
 
  
前回に引き続き
某化粧品メーカーの
◯MKでの『強烈クロージング体験』を
シェアできればと思います。
  
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
 
化粧売り場でのクロージングは
美容部員さんの
メイクアップカウンセリングによって
 
山場を迎えます。
  
お試しの席に座り
『今日は何をお探しですか〜?』
  
という会話がスタート。
  
ポイントメイク(頬用のカラー)が
切れかけており、
新しいものを探していた私は
 
「チーク(ほお紅)を探しているんですけど..」
と伝えました。
 
すると、
美容部員さんは何を始めたか?
  
「では、まずチークの前に
ベースから整えていきますね」
 
おもむろに
顔全体の肌質を整える
化粧水・美容液を私の顔に
付け始めました。
  
そこには
ひとつひとつの効果を4a04d8e0a7471003445ee76e4454a1ff_s
魅せるだけではなく
  
他の化粧品では届かない
真皮まで届く化粧品の開発に
成功したという
  
差別化エピソードや
  
私のお肌の為に
数ある化粧水の中でも
保湿タイプのものを選んだなどの
  
特別感を強調する
キャッチーな言葉を挟むという 
 
華麗なトークが入り、
  
さらに、
ファンデーションを
肌に塗り込む時には
  
ムラにならない付け方のコツを
織り交ぜるという
惜しみない知識の放出など
 
あらゆる角度からの
一斉砲火を浴びせた後、
  
ようやくチークに
たどり着く頃には
 
私はベースメイクを購入することに
大きく心が揺らいでおりました。
 
 
面白いのは、
 
 
席に着く前、
私はベースメイクが欲しいとは
カケラも思っていなかったという事です。
 
ただ、チークというポイントメイクを
より美しく使うための
過程を味わう事により
 
実は
美容液が欲しかったのだということを
強烈に感じさせられた訳です。
 
なぜ、そのように感じるに
至ったのか?
 
これは女性が持つ根源的な欲求:
「キレイになること」への
欲求に火が点けラレタカラ……..
 
そう表現するしかない
強烈なものでした。
 
肌の潤いが足りていない
という現実を突きつけられ
 
それを克服して
その先に行けるという
 
あまりにも輝く未来を
見せつけられた結果でした。
 
つまり、
ここでお伝えしたいのは
 
接骨院に来る患者さんも
同じだと言う事です。
 
ご本人は、実は、
本当にどうしたいのか
本当はどうなりたいのかを
知りません。
 
 
患者さんにわかるのは
今目の前にあることを
 
解決すること。
 
それは痛みかもしれません。
姿勢かもしれません。
 
とにかく、患者さんを
治療院まで連れてくる
大きなニーズです。
 
ただ、ニーズは、
応えてしまえば終わると言う
はかない性質を持っています。
 
 
整骨院に来るという意思を
持った患者さんには
 
必ずと言っていい程
身体に対しての根源的な欲求(ウォンツ)が
眠っています。
 
なぜならニーズは
欲求という氷山の一角でしか
ないからです。
  
そして  
その欲求を引き出せるのは
   
実は、最初のニーズを
聞く事のできる
私達しかできません。
 
最後までお読み頂き
本当にありがとうございました。
 
 
 
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【治療から美容へ】
 

※※12月20日(日)15:00締切!!※※
【12月27日(日)BMK美健整体セミナーin愛知!!】
〜〜今村好成講師 松島将貴講師〜〜〜
  
いよいよ
今年最後のセミナーのご案内です!!

 
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※※注意!!※※
セミナーお申込みは、セミナー開催日の1週間前です。
締め切りを過ぎてのお申込みは、受け付けておりません。
なるべくお早めにお申込みいただきますよう宜しくお願い申し上げます。
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実費は BMK!!
 
15分で結果が出る
BMK美健整体。
 
代表理事の大澤が
病院や医療機関での
10年以上の臨床経験より培った
理論と技術を
 
わずか15分に濃縮した
美容と治療に効果のある
整体法です。
 
実費に移行する際に
最も大きな障害となる
ポイントを網羅し
 
短時間で結果を出し
しっかりと対価の頂ける
技術を提供しております。
 
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【BMK3つのコンセプト】
 
1.“時 短” ⇒ 短い時間で
2.“再現性” ⇒ 誰でも覚えやすく
3.“有効性” ⇒ 必ず効果が出せる
ーーーーーーーーーーーーーー
 
さらに、短時間で
患者さんが分かる
効果が出せるだけでなく
 
■解剖生理学的に正しい身体の使い方
■解剖生理学に基づいた理論
 
により
全ての手技に裏付けのある
論理が入る事で
 
【再現性の高さ】
【患者さまへの伝えやすさ】
 
を実現しています。
 
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■会場
 
ビバーチェ
愛知県名古屋市中区錦2丁目13-31 C-2号室
 
 
■担当講師:
 
今村 好成 講師
松島 将貴 講師
 
 
■日程
 
12月27日(日)
10:00~17:00
※認定セラピスト試験は17:00~行います。
 
 
■内容
 
 
1、体験セミナー
(10:00~12:00)
 
『体験セミナー』に
お申し込みの方は講師の先生による
BMK美健整体の全手技を
余すところなく実際に
受けていただくことができます。
 
  ・視野
  ・聴覚
  ・体感
 
以上の三方向からの効果と
施術前と後の変化を
ぜひご体感ください。
 
 
2、本セミナ−
(12:00~17:00)
16工程あるひとつひとつの手技の
 
  ・目的
  ・体の使い方
  ・目的を裏付ける理論
 
を丁寧に解説&実践。
 
全ての手技に裏付けがあるので
ベクトルや圧の入れ方などが
 
変わるだけで効果は歴然です。
 
ぜひ手技のシンプルさと
奥深さを実感してみてください。
 
 
3、認定セラピスト試験
(17:00~18:00)
※受験希望の方は、事前にお申込みください。
 
受験料:¥10,000(税別)
 
セミナ−受講2回目以降の
協会員様のみが受けられる
認定セラピスト試験です。
 
 ・実技(16手技の流れ)
 ・3手技(5段階評価4以上必須)
 ・筆記試験(選択問題23問)
受験し、合格した先生のお手元に
 
  ■ 認定セラピスト証
  ■ 認定セラピストバッジ
 
が届きます。
先生ご自身や治療院の
ブランディングに
お使いくださいませ。
 
 
4、夢会議 (セミナー終了後 2〜3h)
セミナー終了後には、いえ、むしろこちらが本番・・?!
 
懇親会費3,000〜4,000円
 
会場近くの懇親会場で行います。
 
今悩んでいること、考えていること
困っていることなど、講師の先生に
なんでもぶつけてみてください。
 
先生方の真摯な想いに溢れた
アドバイスや意見を得られるはずです。
 
 
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【お申し込みはこちら】
   ↓↓↓
http://goo.gl/forms/q44A1x7nPE
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(社)日本BMK美健協会 事務局