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【安定収益=1ヶ月に1回来院する方をどれだけ増やせるか】

4月 16th, 2015 Posted in BMK, 治療院経営 | No Comments »
おはようございます!!
 
 
最近は『亀』という
スタイリストさんにハマっている
 
毎度おなじみジェンヌです。
 
女性がなぜ
女性誌を買うのか
  
この年になるまで知りませんでした。
  
『亀』さんに出逢った時
わたしには
それが分かりました☆
  
………なんて、
皆さまはあまり知りたくないかもしれません♪
   
興味のある方は
ご質問いただけたら
 
こっそりお答えします☆
 
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【安定収益=1ヶ月に1回来院する方をどれだけ増やせるか】
      〜数千人の先生に教えていただいたこと
 
2015.4.5
  
 
ズバリお聞きします。
  
今よりも
『安定した収益』が得られるとしたら
何の為に使いたいですか?
  
 
スタッフさんに少しでも多くの経験を
積ませてあげたいでしょうか。
 
より良い知識や技術を
教えてあげたいでしょうか。
  
それとも、
  
今の治療技術をさらに突き詰めて
いきたいでしょうか。
  
ひとりの患者さんにじっくり
向き合い、根治をともに目指したい
でしょうか。
  
それとも、
  
奥さんの笑顔を増やしてあげたい
でしょうか。
 
お子さんとの時間を多く
作りたいですか?
 
* * * *
 
協会というお仕事柄
私たちは
それこそ多くの先生にお逢いします。
 
のべ数千人です。
  
その中で
 
成功していると言われる先生と
 
お話しする機会も
たくさんいただきました。
 
その中で気付いたのは
成功している先生は
 
ただ、
売上をバリバリあげている
ということではなく
 
ある一定の収益を
安定して上げられている
というところが
 
大きいのではないか
ということでした。
 
 
治療院を
安定させている先生が
 
どんなことをしているのか
知りたくありませんか?
  
実は、
  
秘密は美容と治療の間を
どのように提案できるかが
   
大きなポイントでした。
 
これは、皆さまからお聴きした
 
治療→メンテナンスへの提案
の流れと
 
患者さんに来院していただく
頻度をまとめたものです。
  
【施術の流れ】
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
問診
 ↓
痛み・シビレ・つらさを治療
 ↓
(来院頻度:週に1〜2回以上)
 ↓
痛みの改善
 ↓
(来院頻度:週に1回)
 ↓
痛みの出ない身体作りへの提案
 ↓
(来院頻度:2週間に1回)
 ↓
メンテナンスの提案
 ↓
(来院頻度:2週間〜1ヶ月に1回)
 
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
 
メンテナンスの前後で
他の目標を見つけ
 
小顔矯正や
アロマテラピーや
エステなどの
 
美容のメニューを提案される先生も
多いようです。
 
つまり、
 
痛みを改善した後を
どのようにしていくかが
 
大きなポイントのようなのですね。
 
 
メンテナンスに来る必要性を
理解していただけたら
 
たとえ1ヶ月に1回の来院だとしても
 
患者さまが院から
離れる事はありません。
 
上の図式は皆さまからお聴きした
ポイントを概要として
まとめたものですが、
 
安定した収益を上げている先生は
その図式とは別に
 
必ず、”独自の哲学”を
持っています。
   
だからこそ、
その院でしかなし得ない
独創的なノウハウが
あるのです。
  
もし、そんな先生の哲学を
少しでも知りたいと思った方は
 
どうぞこちらへ。
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日本BMK美健協会事務局