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同じ商品なのに・・・

7月 29th, 2014 Posted in マーケティング | No Comments »

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同じ商品があったとして
Aというお店では1,000円で売っています。


一方Bというお店では
同じ商品を2,000円で売っています。


普通に考えれば
Aのお店の方がよく売れていると思いますが、


この場合どちらも同じような感じで
この商品が売れています。


さて、どんな事が考えられるでしょうか?


ちょっと考えてみましょう!!








考えてみましたか?






正解・不正解はありませんが、
例えば


A店よりB店の方が立地が良い
A店よりB店の方がキレイだ
A店よりB店の方がスタッフが親切だ
A店よりB店の方がサービスが良い
A店よりB店の方が説明が丁寧だ


いろいろな理由が考えられると思います。


では、治療と世界で考えてみると
私たち治療家はみんな
大きな意味で治療と言う同じ商品を売っています。


でも、いただいている金額はまちまち、


この差はいったい何なんでしょう?


この差こそ
先ほどの
A店よりB店の方が・・・だ


という
・・・の部分になってきます。


そして・・・の部分を分かりやすく言うと
『価値』と言う言葉になります。


人は価値に対してお金を払うとも言われます。


同じ商品を売っている治療家ならば
価値で勝負しなければなりませんね。


もちろん治療の技術も価値の1つです。
上手くて早く治るというのも
とても大切な価値です。


でも、あくまでも価値の1つなのです。


先生の院では
もっと他にどんな価値を作り出せるか
考えてみましょう。