BMKブログ

皆さま、おはようございます!!

　

相も変わらずジェンヌです。

 　　

春分も終わり、桜の開花宣言が・・・。

ウキウキした気持ちも最高潮♪

　　 

新しい事に向かって何か始めよう!!

と思われている方も多いはず。

　 

そして女性にとってはいよいよ

ラインの気になる季節です。

　　 

いらしているお客さまの

ココロに火をつけましょう。

『今年こそは変わるのだ』と。

　　 

さて、今回もお聞きしてみました!!

ママの気持ちを語るなら

この方しかいない!!!

　 　

廣田岳士副代表による

産後の骨盤矯正トーク☆

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前回は

産後の骨盤矯正の集客のしやすさ

についてお話していただきました。

http://bmkbiken.or.jp/bmkblog/?m=201501&paged=5

　　

今回は【クロージングがしやすい理由】 

についてお話いただいています。

　　

廣：

『皆さん、産後は完全に自費で

受けると思って来てくださるので

非常に楽というのがありますよね。

　　　

美容系の小顔矯正とかあるじゃないですか。

1回の施術で５万円とか。

それは無理と思いますね。

産後では。』

　　

ジ：

『ちなみに廣田先生のところでは

いくらで提供されているんですか？』

　　

廣：

『うちでやっているのが

初診が7,700円で

2回目〜6,600円ていう形で

頂いています。

　 

ただですね。

カード会員というのを作っていまして、

スポーツクラブみたいな、

月額で6,600円を

クレジットカードから

引き落とさせてもらって、

そうすると１回辺りの施術代が

3,300円で受けられますよ

という形にさせてもらっています。』

 

ジ：

『どのくらいの方がカード会員さまに

なるんですか？』

　 

廣：

『基本、通われている方は

８：２か７：３くらいはカード会員に

なられて1回あたり

3,300円で通っていただいています。』

　　

ジ：

『ということは、

長く続けていただける方が

多いということですね。』

　

廣：　

『そうですね。

ちょっと話がそれましたけれど

マーケティングのしやすさ、

集客のしやすさが

あるということなんですけど

 　

先ほども言いましたが、

　

日本全国でいうと30秒に１人の割合で、

見込み患者さんが

出てきている状態です。。

各県で割ると、

もっと少なくはなりますけれども。

　

要は『産後の骨盤矯正を受けたいな』

という方が日々、

出てきているというわけですね。

新たに新たに、

どんどん見込み患者さんが

生まれているということです。』

　　

ジ：

『なるほど〜』

　　　　　　　　　　

廣：

『その辺のコンビニとか行っても

健康雑誌とか、女性の週刊誌とか

見ても『骨盤ケア』とか

『骨盤』という言葉が

結構使われていて、

 　

特に女性の方の場合、

骨盤に対する意識が

高い状態で来られます。

　　

うちに来られる方でも、

当然腰の痛みとか恥骨痛とか、

むくみがとれないとか

股関節の痛みとかで

　 

いろんな症状を持って

来られるんですけど、

 　

中には、全く症状も何にも

ないけど痛みもないけど、

 　

骨盤がどうなっているかが

気になるから診て欲しいという方が

何人か来られます。

それだけ骨盤に対する意識が

非常に高い状態になっています。』

　 　

ジ：

『 なんでなんでしょうか？』

　　

 廣：

『要は、インターネットとか雑誌を

見たりして、

骨盤矯正というものが頭の中に

あるとするじゃないですか。

　　　

『一回受けてみたいな』とか

『わたしの骨盤って

どうなっているのかな』という意識が

結構皆さんの中に

あるということですね。

特に女性の場合。

　 　

それが、カラダの変化ですね。

妊娠・出産ということを経て

急にカラダ変化しますし、

　　　

当然すごい経験をされる訳なので、

一気に骨盤に対する意識が

上がる訳です。

　 　

このタイミングで骨盤矯正を

受けようとされる方が非常に多くなる、

ということなんですね。』

　　

ジ：

『つまりタイミングですね。』

　 　

廣：

『こういう状態だから集客が

より簡単にできやすい、と

いうところですね。

　 　

要は、マーケティング的にいうと、

来てもらうだけではなくて、

継続的に続けてきてもらう

必要がありますよね？

 　

いかに続けて来てもらえるか？

というのが収益に繋がるポイントに

なると思うんですけれども、

　　

もともと意識が高い状態で

来られますので、

ある程度状態を説明してあげて、

続ける、ということを説明して

あげられれば継続ということを

　 　

していただきやすい

ということですね。』

　

http://bmksangokotuban.at-ninja.jp/　　 　

　

ジ：

『面白いですね〜。』

　

廣：

『最近はですね。

始めた頃って、そんなでもなかった

ですけれども

この２〜３年くらいかな。

　　

お姑さんと一緒に来られて、お姑さんが

子供を待合室でみられたていたりとか、

うち一応、

保育士さんがいて完全に診られる体制を

とっているんですけれども、

　 

それを伝えても、ご主人と来られて、

ご主人が子供をあやされていたりとか、

非常に家族が協力的というか。』

　

 ジ：

『ご家族との関係性も

深まっているみたいですね。

他の理由で産後を受けられる方とか

いらっしゃるんですか？』

　　

廣：

『結構いらっしゃるというのが

社会復帰をする前になんとかして

おきたいな。

 　

という方もいらっしゃいます。

要は産休をとられている間に、

仕事復帰が迫っているから、

骨盤に痛みがあるから取っておきたいな

とか、

そういう状況なので、

きっちり提案をしてあげるだけで

　　　

みなさん継続もしていただきやすい

という感じですね。』

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なるほど〜!!!さらにメモメモ。

必然的に、骨盤への意識が高まった

タイミングだからこそ、

 

提案する施術側にもムリがない!!

ということですね〜♪

 

さらに、悩んでいるご本人と

周囲の方との関係に変化が・・。

 

ご本人だけではなく

家族までをも幸せにできる施術☆

 

ステキです。

 

今日は
「一番搾り　小麦のうまみ」で

一杯・・・・。

 

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日本BMK美健協会事務局