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Archive for 10月, 2015

【「来ますか?」「来ませんか?」は契約率を落とします。】

10月 22nd, 2015 Posted in BMK, 美脚矯正 | No Comments »
 
おはようございます。
 
いつもメールマガジンをお読みいただき
ありがとうございます。
 
昨今、治療院でも
美容系のメニューを提供している所が
 
かなり多くなってきました。
 
これから導入しようと
予定されている方も
 
少なくないと思います。
 
実は、新規のお客様の
クロージングのときに
 
契約率を落とさない
「魔法の言葉」があるんです。07df5c3c89bf6080350271ff470f5397_s
 
しかも、
治療家の先生でしたら
普段当たり前のように
 
使っている言葉です。
 
 
治療ではない
美容系のメニューを
受けて頂くと
 
次の来院を強く言えない
先生が多いと
 
聞いた事があります。
 
実費であり
しかも、
痛みやツラさの治療ではない。
 
必要性(ニーズ)ではなく
欲求制(ウォンツ)であり
 
趣味・嗜好のカテゴリーのため
 
必ず来ることを
強くお勧めできない。
 
という方がいるようなんです。
 
では、
どうしたらいいのでしょうか?
 
美容も治療と同じです。
  
痛みがある患者さんに
「次、来ますか?」と
尋ねることは
 
大きな不信感につながって
しまう可能性があります。
 
ただ、治療の場合は、
必ず治したいからこそ、
最短で治せるプランを
組み立てた上で
 
「◯◯日にいらしてください」
  
そう伝えている筈なんです。
 
美容でも同じです。
 
専門家として
施術家として
プランをお伝えした上で
 
「◯◯日にいらしてください」
 
そう伝えるだけで
皆さまのクロージング率が
変わります。
 
ぜひ試してみてください。
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※※11月1日(日)15:00締め切り※※
 
〜女性のココロを鷲掴み♪
【西田佳司副代表の
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    11月8日(日)in 東京
      
 
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女性のハッピーオーラは
変わります。
 
 
女性をもっと元気にしたい方
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必見です!!
 
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日本BMK美健協会 
  
 
西田佳司 副代表による
美脚矯正セミナ−のお知らせです!!
 
■日時 11月8日(日)
   10:00〜17:00
 
 
■場所:
 
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●東京会場・・・あいき美健ケア
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練馬区練馬1丁目23-13 
リヴェール・コート1F
 
 
■地図
 
  
■最寄駅
 
西武池袋線「練馬」駅から徒歩約5分
都営大江戸線「練馬」駅から徒歩約5分
 
 
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ボキボキと骨を鳴らす施術でもなく
特殊な手技や知識は必要ありません。
 
すでに
プロの施術家としての経験が
ある先生であれば
 
【習得はとても簡単】です。
 
検査にいたっては、
7つのポイントをチェックするだけ。
 
■足首・足裏・股関節
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を施術するだけで、
あっという間に脚のねじれが矯正され
 
お客さんが声をあげて喜ぶ
【美脚効果】が
 
得られます。
 
施術時間は、わずか15分程度。
 
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(社)日本BMK美健協会 事務局