Archive

Archive for 11月, 2015

【自費メニューの提案が上手くいきません・・・】

11月 27th, 2015 Posted in その他 | No Comments »
皆さま おはようございます!
リーゼントの櫻井です。

 

「最近お腹が出てきた。」

「顔が老けてる」

「旦那さんが家事をやらない」等々
 
人によって悩みの種類や深さは人それぞれ。
少し前にとある協会員様からお悩み相談のメールを頂きまして、
 
『BMK美脚矯正のセミナーを受講して
その場で効果の出せるように練習しているのですが、
いざ患者さんにオススメしようとしても中々上手くいきません。
どうしたら良いのでしょうか?』
 
といったメールを頂きました。

メニューは違えど同じような
【導入】【自費移行】したてで中々思うようにいかない
先生もいらっしゃると思うので

本日は私櫻井自身が現場で培った情報を共有させて頂きます。

店舗の数だけ正解があると思うので参考程度にお聞きください。
【導入】や【自費移行】に現状困っていない方は

今日は読む必要はありません。

まず、

一番手っ取り早いのは、セミナーや懇親会に出て
同じ又は近しいメニューを導入されている先生方と情報交換をして

その情報を基に行動していくことが最短ルートかと思います。

情報が多ければそれだけ判断材料が増えるので
修正や改善も行いやすくなります。

 
という手段が一番ですよという大前提のもと、
櫻井の方法をシェアしていきます。
 
 
メニューの提案は
いざ行おうと思うと意気込むと緊張するもの。

緊張すると私自身会話がぎこちなくなるので(笑)

自分の中で設定したキーワードが出てきたら提案するようにしていました。

 
このマイルールのもと施術していた当時は
まだBMKシリーズはなく美健整体しかなかったので、

猫背・肩コリ→BMK美健整体

他のメニューにもそれぞれ2~3個ずつキーワードを当てはめて
提案していました。

実際に提案の通りやすさは僅かに増しましたがそこまで大きな変化や
自分の中でクリティカルな感じがありませんでした。

 
次に試したのが
もう一度手技と理論をおさらいした上で

患者様やお客様が話すフレーズ(カルテに書かれている患者様が話した言葉)

に対して結びつくかどうかをカルテを見ながら擦り合わせ。

これを行ったことで、
1メニューに対して結びつけられるキーワードが増え、
自然とどのメニューに合うかを考えながら患者様やお客様とお話しできるように
なりました。

それだけで提案が通りやすく、今までと特に内容の変わっていないメニューでも
患者様やお客様にも喜んでいただけました。

提案の土台である理論が深くなったことで
提案に幅と奥行きが生まれ、

その人にとってメニューの価値が正しく伝わることで
受けてみたいという”感情”に変化が出た一例です。

提案の準備段階として理論のおさらいは自分が思っている以上に
効果があった経験なので簡単にシェアさせて頂きました。

提案で行き詰ってしまう方はぜひおさらい、復習してみてください。
必ず新たな気付きが得られるハズです。

そして、
今回ご質問頂いたメニューは
『BMK美脚矯正』ですので、
現場で私がよく耳にする女性のお悩みフレーズをご紹介します。
このフレーズが会話中に出たら美脚矯正のお話しをしてみてください。

下半身デブ→太もも全体を気にされている人が使う傾向にあります。

 
セルライト→太ももか足首、あるいはその両方を気にされている
パターンが多いです。
太もものライン→太ももの外側のシルエットが気になる方。
デニムを履いた際の窮屈感やレギンスでの脚のシルエットに
自信が無い方に多い様子です。
内もものお肉→太ももの中でも内側の肉感が気になる方。
というかほぼ全員気にされています。
脚とお尻の境目→きれいなヒップラインときれいな脚のラインの
両方が必要な項目。
お風呂やプールに入った際に気付くor気付かされることが多いみたいです。
 
 
 
今書いたこれらのキーワードはほんの一部に過ぎませんが
BMK美脚矯正を提案するチャンス!!
なぜなら正しく説明し、正しく行えば変化が出るから。
 
 
太もも=落としにくい箇所

という女性の中の常識をぜひ先生の手で
覆してください!

 

実際に西田副代表は
患者様とどんな会話をしているのか?

知りたい方はぜひ直接お聞きください。

セミナー情報はこちら↓

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
※※12月11日(金)締め切り※※
  
【12月13日(日)BMK美脚矯正セミナ−in 大阪】 
    〜日本BMK美健協会 西田佳司副代表
元々は股関節痛や膝の痛み、シンスプリント
にも使われていたテクニック。
   
1手技ごとに
施術の効果が魅せられる♪
 
たった8手技で
美脚ラインが創れます。
 
ーーーーーーーーーーーーーーーーー
日本BMK美健協会 
  
西田佳司 副代表による
美脚矯正セミナ−のお知らせです!!
  
日時 12月13日(日)
   10:00〜17:00
場所:
———————————————————–
●大阪会場・・・BMK美健協会 梅田事務所
———————————————————–
大阪市北区堂山町15-4 
梅田シティビラアクト3 302号
  
・地図
http://goo.gl/AyuWsH
  
・最寄駅
地下鉄「梅田」駅・阪急「梅田」駅から徒歩約6分
JR「大阪」駅・阪神「梅田」駅から徒歩約8分
地下鉄谷町線「中崎町」駅から徒歩約2分
地下鉄谷町線「東梅田」駅から徒歩約6分
地下鉄御堂筋線「梅田」駅から徒歩約6分
      
ーーーーーーーーーーーーーーーーー  
      
【美脚矯正は・・・】
  
ボキボキと骨を鳴らす施術でもなく
特殊な手技や知識は必要ありません。
 
すでに
プロの施術家としての経験が
ある先生であれば
 
【習得はとても簡単】です。
 
検査にいたっては、
7つのポイントをチェックするだけ。
  
■足首・足裏・股関節
■腸腰筋・骨盤・大転子・踵
  
を施術するだけで、
あっという間に脚のねじれが矯正され
  
お客さんが声をあげて喜ぶ
【美脚効果】が
  
得られます。
 
施術時間は、わずか15分程度。
  
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
【お申込みはこちらまで】
 ↓↓

最後までお読みいただきありがとうございました。

 

【お問い合わせはこちらまで】
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
  
=====================
 
BMK運営事務局
(社)日本BMK美健協会ホームページ
http://bmkbiken.or.jp/
 
(社)日本BMK美健協会facebookページ
https://www.facebook.com/bmkbikenkyoukai
 
BMK【美健同源】facebookページ
https://www.facebook.com/BMK.bikenDougen
=====================