【超絶!!クロージング体験7】 〜惜しみなく与える

 

いよいよ2月ですね。

 

 

さて、前回に引き続き、

現在クロージング率90%~100%の間を

行き来している

 

 

代表理事の大澤が代表取締役を務める

   

あいきはり灸整骨院

(以下:あいき)

  

で行っている

クロージングを元に

  

体験記をお伝えさせて頂きます。

 

 

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【超絶!!クロージング体験7】 〜惜しみなく与える

 

 

あいきで行っている

初回クロージングは

 

通常90分の枠を頂いています。

 

そのうちの施術は

長くても20分。

 

残りの70分は

何をしているのか?

 

実は、喋っています。

 

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初回施術は

お客さんのニーズを引き出し

全力で応えるだけの場ではなく

 

お客さんへの教育の始まり

と考えるからです。

 

教育?

なんのため?

 

そう思われたでしょうか?

 

 

身体への深い理解のため?

症状への正確な認識のため?

 

 

いいえ、違います。

上記の2点は

もちろん必要な事ですが、

 

それよりも大事なことがあると

あいきでは考えています。

 

 

そして、

達成するために

以下の3点を弛まず

実施しています。

  

 

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□ 溢れんばかりの解剖生理学の知識を伝える

□ 体験としてのお身体の現状を見せる

□ 身体の現状に対する

   プロからのフィードバックを行う

■■■■■■■■■■■■■■■■■■

 

 

実は、

お客さんの多くは

 

ご自身の身体が

凄まじく変わっていくとは

 

ほとんど思っていません。

 

もちろん不具合を改善するために

いらっしゃるのですが。

 

 

例えば

 

産後の骨盤矯正で来院される

産後のママさんは

 

 

今お持ちのお身体のつらさと

今のお身体ラインの乱れを

 

なんとかしたくて

いらっしゃいます。

 

つまり

「産前の状態に戻す」

 

ことを短期の目的として

いらっしゃいます。

 

 

あいきでは

来院されるママさん達に対し

 

このようにお伝えします。

 

 

「産前の状態よりも

良くしますよ。」

 

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そして、

そのことを確信して頂くために

 

上記の3つの角度から

惜しみなくお伝えします。

 

 

変わらないと思っていた身体が

変化していくことの素晴らしさ。

 

そして凄まじさ。

 

そのことを知って頂く事が

お客さんの未来を拓く

 

大きなカギになると

信じているからです。

 

最後までお読み頂き

ありがとうございました。

 

 

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【2月のBMKセミナー情報】

 

http://bmkbiken.or.jp/seminar.html

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一般社団法人 日本BMK美健協会 事務局

 

 

Posted on 月曜日, 2月 1st, 2016 at 6:17 PM and is filed under クロージング. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.

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