【超絶!!クロージング体験8】 〜提案に段階をつくる
おはようございます。
立春が過ぎ、
少しずつ春の兆しが見えてくる時季を
迎えつつありますが
皆さまいかがお過ごしでしょうか。
さて、前回に引き続き、
現在クロージング率90%~100%の間を
行き来している
代表理事の大澤が
代表取締役を務める
あいきはり灸整骨院
（以下：あいき）
で行っている
クロージングを元に
体験記をお伝えさせていただきます。
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【超絶!!クロージング体験8】 〜提案に段階をつくる
前回、あいきでは
初診に90分の枠を取ると
お伝えしました。
20分の手技に
70分のお話（問診・検査）という
構成でクロージングを
行っているのですが
実は
クロージングの肝である
「強烈な未来を見せる」
ために
スパイス的な手技を
通常の施術の中に
取り入れています。
その手技を入れる事により
何が起こるのか？
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◯お客さまの感動が倍増
◯身体の変化率が大幅UP
◯未来が拓けるイメージUP
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つまり、目標達成への段階が
より明確になります。
なぜなら、
骨盤矯正ではない手技を
入れる事によって
暗に、
骨盤矯正の次の手技の存在を
知らせるだけではなく
その手技を受ける必要性も
教育することになるからです。
では、
それはどんな手技なのか？
それには２つの
大切な要素がありました。
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■ 変化率が抜群に高い手技であること
■ お客さまの潜在的な欲求に
応えるメニューであること
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変化率が高いと
受けるだけで感動が起こり
もっと受けたい!!
という気持ちに自然に
なっていきます。
さらに
潜在的な欲求に応えられる
メニューであれば
目標を達成するために
受ける事は必須、
もしくは当たり前のこととして
頭の中にインプット
されることになります。
すると
不思議なことに
何回か
骨盤矯正を重ねた後、
次のメニューへの提案が
スタッフさんでも
楽々と行えるようになります。
最後までお読みいただき
ありがとうございました。
少しでも皆さまの施術の
ヒントになれば幸いです。
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日本BMK美健協会
今村好成 講師（愛知）
■日時
2月21日（日）
10:00〜17:00
■会場
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愛知県安城市昭和町1番18号GPステーションフロント1階A
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■アクセス：
JR東海道本線 安城駅 北口徒歩約30秒
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■内容
BMK美骨盤矯正では
仙腸関節を最重要視し、
３つの動きに分類し
アプローチしています。
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□上下
□開閉
□回旋
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骨を整えた後は
骨盤周りの筋肉と軟部組織への
アプローチを行います。
ストレッチも含めた
全13手技で
施術時間は15分。
「変化が大きくでるので、
次につなげやすくなりました!!!」
「抵抗なく
この金額をいただけること、
これは大きいです。」
皆さまの喜びの声も
入ってきております。
美容の集客メニューとして
是非ご活用ください。
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