【超絶!!クロージング体験9】 〜卒業の時期を伝える

 

おはようございます。

 

寒暖の差がいよいよ激しくなっていますが  

皆さまいかがお過ごしでしょうか。

  

さて、前回に引き続き、

現在クロージング率90%~100%の間を

行き来している

   

代表理事の大澤が

代表取締役を務める

   

あいきはり灸整骨院

(以下:あいき)

  

で行っている

クロージングを元に

  

体験記を

お伝えさせていただきます。

  

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【超絶!!クロージング体験9】 〜卒業の時期を伝える

  

 

 

患者さんが

  

「ここに通おう!!」

  

と決断するまでに

何が必要なのでしょうか。

 

 

受けていただく手技の効果や

手技を行う理由や

 

なぜ、その手技が患

者さんに必要なのか?

 

という説明なども

もちろん必要ですが

  

当院では、

それ以外に

「お客さまの不安を解消すること」

  

にも焦点を当てています。

 

いくら効果が出て

効果を裏付ける考え方に

 

納得したとしても

 

不安を残したままだと

決断に至る事はできない。

 

と考えるからです。

  

 

基本的に

どの患者さんでも

抱えている不安は3つあります。

 

 

■■■■■■■■■■■■■■■■

  1. お金の不安
  2. 時間の不安
  3. 目的の不安

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実費の施術の場合は、特に

 

売り込まれる

 

という不信感を持って

いらっしゃる方が多いようです。

 

そのために

治療という目的を

果たしただけでは

 

購買の継続まで繋がらない事が

少なくないのです。

 

あいきでは

お客さんに質問されることなく

上記の不安に応えるために

 

話の内容を

構成しています。

 

 

そのひとつが

以下の方法です。

 

ーーーーーーーーーe3fbf68fc8816df99fdcec49147ec868_s

■ 卒業の時期を伝える

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といっても

「後◯◯ヶ月後に

卒業できると思いますよ」

 

という曖昧な内容では

ありません。

 

では、どのように伝えているのか?

 

以下のようにお伝えしています。

 

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■来院頻度

  ↓

■卒業の時期

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来院頻度は、

お身体の定着度合いに合わせて

 

少しずつ期間を

空けていくとお伝えしています。

  

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【来院頻度】

 

1週間に1回

  ↓

2週間に1回

  ↓

1ヶ月に1回

ーーーーーーーーーーーーー

 

そして、そのプロセスを

踏んでいただいた後は

 

だいたい12回〜14回で卒業。

とお伝えしています。

  

明確な未来のプロセスと合わせ

卒業の時期を伝えることで

 

お金の不安と

時間の不安の両方に

 

応えられる形をとっています。

 

終わりの時期が見えると

お客さんの頭の中で

 

計算がしやすくなるので、

決断へのハードルを

 

より下げる事になります。d15cf7f52948bd634eb54df1dacfc30a_m

  

少しでも皆さまの施術の

ヒントになれば幸いです。

  

最後までお読みいただき

ありがとうございました。

  

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【3月のBMKセミナー開催情報】

 

 

大変お待たせいたしました!

3月のBMKセミナー開催情報をお知らせいたします。

  

今回は産後骨盤矯正セミナー愛知初上陸!!

さらに、2ヶ月ぶりに美健整体セミナーが  

東京・愛知・大阪の3カ所で開催されます。

 

美健整体は、BMKの基礎の基礎を習得し

日々の現場での作業効率を大幅にUPするために

欠かせないLTVのメニューです。

 

ぜひぜひご参加ください。

 

皆さまのお越しを、

心よりお待ちしております。

 

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※※注意!!!※※

1週間前までに最低開催人数に満たない場合は

開催を延期・中止させていただくことがございます。

お申し込みはお早めにお願いいたします。

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◎3月セミナー開催情報◎

 

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3月6日(日)

10:00~17:00

愛知:(安城)

BMK産後の骨盤矯正セミナー

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担当講師:

  講師 廣田岳士 副代表

アクセス:

JR東海道本線 安城駅 

北口より約徒歩30秒

https://goo.gl/maps/ppXGPHfS8VB2

お申込みフォーム:

http://goo.gl/forms/wC9HLacGP2

  

 

  

 

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3月6日(日)

10:00~17:00

大阪(梅田)

BMK小顔矯正セミナー

ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

担当講師: 中野智啓 講師

アクセス:

地下鉄「梅田」駅・阪急「梅田」駅から徒歩約6分

JR「大阪」駅・阪神「梅田」駅から徒歩約8分

地下鉄谷町線「中崎町」駅から徒歩約2分

地下鉄谷町線「東梅田」駅から徒歩約6分

地下鉄御堂筋線「梅田」駅から徒歩約6分

https://goo.gl/maps/zYFxxsAou532

お申込みフォーム:

http://goo.gl/forms/4wTFJRciZi

  

 

 

 

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3月13日(日)

10:00~17:00

東京:あいき美健ケア

BMK美脚矯正セミナー

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担当講師:  西田佳司 副代表

アクセス:

西武池袋線「練馬」駅から徒歩約5分

都営大江戸線「練馬」駅から徒歩約5分

https://goo.gl/maps/ZSJvpQdJ9gk

お申込みフォーム:

http://goo.gl/forms/nUxzePk8gO

  

 

  

 

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3月13日(日)

10:00~17:00

愛知:ビバーチェ(名古屋会場)

BMK美健整体セミナー

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担当講師: 今村好成 講師

     松島将貴 講師

アクセス:

市営地下鉄 東山線・鶴舞線 伏見駅 東改札A出口

市営地下鉄 東山線・鶴舞線 伏見駅 1番出口  

より徒歩数分

https://goo.gl/maps/KKC35gYAML62

お申込みフォーム:

http://goo.gl/forms/ahTcVKuGO4

 

  

 

  

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3月20日(日)

10:00~17:00

神奈川:三輪整骨院・鍼灸マッサージ院

BMK美健整体セミナー

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担当講師: 三輪篤史 講師

アクセス:

東急東横線 白楽駅より約徒歩7〜8分

東急東横線 妙蓮寺駅より約徒歩10分

https://goo.gl/maps/W9MprKMfu2p

お申込みフォーム:

http://goo.gl/forms/ahTcVKuGO4

 

 

 

 

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3月20日(日)

10:00~17:00

大阪:BMK美健協会 梅田事務所

BMK美健整体セミナー

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担当講師: 志知成治 講師

アクセス:

地下鉄「梅田」駅・阪急「梅田」駅から徒歩約6分

JR「大阪」駅・阪神「梅田」駅から徒歩約8分

地下鉄谷町線「中崎町」駅から徒歩約2分

地下鉄谷町線「東梅田」駅から徒歩約6分

地下鉄御堂筋線「梅田」駅から徒歩約6分

https://goo.gl/maps/zYFxxsAou532

お申込みフォーム:

http://goo.gl/forms/QbdOS4BChZ

 

 

 

 

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3月27日(日)

10:00~17:00

東京:あいき美健ケア

BMK美骨盤矯正セミナー

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担当講師: 三輪篤史 講師

アクセス:

西武池袋線「練馬」駅から徒歩約5分

都営大江戸線「練馬」駅から徒歩約5分

https://goo.gl/maps/ZSJvpQdJ9gk

お申込みフォーム:

http://goo.gl/forms/tbyvcH7oYw

 

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一般社団法人 日本BMK美健協会 事務局 

Posted on 月曜日, 2月 15th, 2016 at 4:25 PM and is filed under クロージング. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.

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