【超絶!!クロージング体験8】 〜提案に段階をつくる

2月 8th, 2016 Posted in クロージング | No Comments »

おはようございます。

 

立春が過ぎ、

少しずつ春の兆しが見えてくる時季を

迎えつつありますが

  

皆さまいかがお過ごしでしょうか。

  

さて、前回に引き続き、

現在クロージング率90%~100%の間を

行き来している

   

代表理事の大澤が

代表取締役を務める

   

あいきはり灸整骨院

(以下:あいき)

  

で行っている

クロージングを元に

  

体験記をお伝えさせていただきます。

 

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【超絶!!クロージング体験8】 〜提案に段階をつくる

 

 

前回、あいきでは

初診に90分の枠を取ると

 

お伝えしました。

 

20分の手技に

70分のお話(問診・検査)という

 

構成でクロージングを

行っているのですが

 

実は

クロージングの肝である

 

「強烈な未来を見せる」

 

ために

スパイス的な手技を4da9a0eb8e14305bca878702c8833825_s

 

通常の施術の中に

取り入れています。

 

 

その手技を入れる事により

何が起こるのか?

 

ーーーーーーーーーーーーー

◯お客さまの感動が倍増

◯身体の変化率が大幅UP

◯未来が拓けるイメージUP

ーーーーーーーーーーーーー

  

つまり、目標達成への段階が

より明確になります。

 

なぜなら、

 

骨盤矯正ではない手技を

入れる事によって

 

暗に、

骨盤矯正の次の手技の存在を

知らせるだけではなく

 

その手技を受ける必要性も

教育することになるからです。

 

では、

それはどんな手技なのか?

 

それには2つの

大切な要素がありました。

 

ーーーーーーーーーーーー

■ 変化率が抜群に高い手技であること

■ お客さまの潜在的な欲求に

 応えるメニューであること

ーーーーーーーーーーーー

 

変化率が高いと

受けるだけで感動が起こり

 

もっと受けたい!!

という気持ちに自然に

なっていきます。

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さらに

潜在的な欲求に応えられる

メニューであれば

 

目標を達成するために

受ける事は必須、

もしくは当たり前のこととして

 

頭の中にインプット

されることになります。

 

すると

不思議なことに

 

何回か

骨盤矯正を重ねた後、

 

次のメニューへの提案が

スタッフさんでも

楽々と行えるようになります。

  

最後までお読みいただき

ありがとうございました。

 

少しでも皆さまの施術の

ヒントになれば幸いです。

 

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■講師: 

  

日本BMK美健協会

今村好成 講師(愛知)

 

 

■日時 

 

2月21日(日)

10:00〜17:00

 

 

■会場

 

【愛知会場】

 

愛知県安城市昭和町1番18号GPステーションフロント1階A

https://goo.gl/maps/ppXGPHfS8VB2

  

■アクセス:

JR東海道本線 安城駅 北口徒歩約30秒

  

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■内容

  

BMK美骨盤矯正では

仙腸関節を最重要視し、

 

3つの動きに分類し

アプローチしています。

  

ーーーーーーーーーー

□上下

□開閉

□回旋

ーーーーーーーーーー

 

骨を整えた後は

骨盤周りの筋肉と軟部組織への

アプローチを行います。

 

ストレッチも含めた

全13手技で

施術時間は15分。

 

 

「変化が大きくでるので、

次につなげやすくなりました!!!」

 

「抵抗なく

この金額をいただけること、

これは大きいです。」

 

皆さまの喜びの声も

入ってきております。

 

美容の集客メニューとして

是非ご活用ください。

 

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(社)日本BMK美健協会事務局